有个做天津本地服务的老板跟我说，他投了不少钱做推广，就是不见起色。我打开他网站看了两分钟，大概有数了。

节奏和心态

• 新站前面几个月没什么数据很正常，这段时间别乱改，把内容做好就行。
• 盯着排名看没意义。真正要关心的是有多少人来了、留下来多少。
• 频繁换标题和描述，改来改去反而让平台判断不了页面主题。
• 搜索见效的周期，一般短则三个月，长的话半年往上。这个要有心理准备。
• 只投钱不养内容，停投那天就是归零那天。
• 企业信息要一致。官网、地图、第三方平台上的名字地址对不上，很伤信任。
• 竞争激烈的词，投入会大很多。做之前先评估一下值不值。
• 有个判断标准我一直用得挺顺：这篇内容如果去掉品牌名，还有没有价值？如果没有，那它大概率只是广告。
• 长尾词的价值一直被低估。单个词量小，但加起来不少，而且转化往往更好。
• 价格类的词转化高，但竞争也大。这类页面要把价格区间和影响因素讲清楚。
• 做这行得有延迟满足的准备，今天干完，几个月后才见动静。
• 做本地服务，页面上要把覆盖范围、所在区域、做过什么写清楚。这块别偷懒。
• 跟外部团队合作，我的建议是先让他们出一版诊断，看看水平再说。
• 我不太建议一个人又写又审。新鲜的眼睛能看出写的人看不出的问题。
• 「怎么办」类的词，要给步骤。「哪个好」类的词，要给对比。答非所问等于白写。
• 写之前我会先搜一遍，看看排在前面的都写了什么，然后想我哪里能写得更好。各家情况不一样。
• 这不是一锤子买卖，停了就慢慢退回去。
• 内容里适当放数据和来源，可信度会高不少。空口说的东西，现在没人信。
• 内容这块，我最看重的是「有没有具体到能落地」。写「要注意质量」等于没写，写「门槛石要高出地面两毫米」才有用。
• 竞品对比类的内容，写的时候要客观。一味贬低对方，用户反而更信不过你。
• 内容衰减是个真实现象。你什么都没做，流量也在慢慢掉，因为别人在更新。
• 数据我建议看趋势，别看单日。今天涨明天跌，多数时候没什么意义。

就这点事。

几个常见的坑

• 跟别人比没意义，底子不一样，节奏自然不一样。
• 抄内容这条路走不远，大家都一样的东西，凭什么选你。
• 竞品掉了排名的时候，去看看他改了什么，能学到不少。
• 说过的事落到纸上，时间一长大家都忘，写下来最保险。
• 内容生产我一般分五步：定题、列点、找料、写、过一遍。
• 用户打错的字也是需求，这些变体别漏掉。

这个细节挺关键。

内容这块最费功夫

• 数据要标来源。没出处的数据，读者心里会打个问号。
• 别纠结字数。该长就长，该短就短，把事说清楚就行。
• 写完放半天再过一遍，很多别扭的地方第二天一眼就能看出来。
• A/B 测试在搜索上也能用，尤其是标题和开头，改一版跑两周看数据。

你先记住这个。

• 换了域名基本等于从头开始，除非万不得已，我通常不建议。
• 「附近」「哪家」这种词，是典型的本地意图，页面得有位置和服务范围。
• 数据报表别做成流水账。有个对比、有个结论，比一堆数字有用。
• 想被摘用，就得有一两句能独立成立的结论，这是我最直观的感受。各家情况不一样。
• 有的团队喜欢一上来就谈方案，我更倾向先做诊断。都不知道问题在哪，方案从哪来。
• 我挺反对批量生成内容这种做法的。看着产量上去了，实际上全是差不多的话，没什么用。
• 内容的载体也有讲究。老站、有积累的站，说话就是更有分量。
• 别纠结每个渠道贡献多少，用户路径本来就是交叉的。
• 小标题别只用「一、二、三」。写成能表达观点的一句话，用户扫一眼就知道这段讲什么。我反正是这么看的。
• 电商站的重点在分类页和商品页，这两块的结构和文案最值得投入。
• 更新频率这事，不用死磕日更。我更建议保持稳定，一周两三篇认真的，比天天凑数强得多。

说到这儿吧，再写下去就成说明书了。